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      2017年03月10日，“因聚而生——ΣCO-Partner，华为中国生态伙伴大会2017”进入第二天，经过首日的预热与分享，今天华为将向所有与会伙伴传递了华为企业业务中国区最新的生态建设理念和政策变化，希望生态伙伴共担时代使命，共赢生态未来。同时华为还举办了盛大的“华为中国ICT生态之行2017”展车发车仪式，希望以此将生态伙伴大会上的关键信息传遍神州。

　　共担时代使命 共赢生态未来

　　今天，数字化转型已经成为各行业企业的战略选择，同时也在影响着市场的共生关系，客户对于传统软硬件产品的投资已经开始转向新技术平台。华为认为，强强联合，搭建平台，才能打造出具备行业特性的、满足客户需求的一体化解决方案。为此，华为企业BG中国区总裁蔡英华在“共担时代使命 共赢生态未来”主题演讲中特别谈到：“差异化的、具有核心竞争力的平台将成为企业在数字化转型时代的制胜法宝，而未来真正的平台公司不会超过3家，华为要做其中的NO.1。”

　　华为企业BG中国区总裁 蔡英华

　　除了平台，华为还在积极构建一个开放、共赢的生态。蔡英华表示：“我们将以平台和生态双轮驱动来拥抱行业数字化转型。其中平台是基于云、管、端协同的新ICT技术平台、为合作伙伴开放各种能力的资源平台和支撑广大客户商业成功的服务平台;生态是New ICT的新生态，我们的生态既包括促进客户商业成功的商业联盟，也包括引领产业方向，共同做大产业的产业联盟，还包括实现社区化协作与创新的开源社区以及在平台上激活创新的广大开发者。平台和生态互为因果，相互促进。”

　　在众多的ICT技术之中，云无疑是联接企业现在与未来的关键。蔡英华介绍到，2017年华为将发布一系列全新的云服务和产品，帮助企业实现数字化转型。其中在公有云领域，华为云将上线50+多种公有云服务，并将通过应用市场聚合合作伙伴超过500个第三方应用服务;而在私有云领域，华为将发布FusionStage2.0/FusionSphere 6.1，为企业创新提供全面支持。

　　基于对行业数字化转型的深入思考，华为意识到，产业融合的趋势和变化不允许企业固步自封，未来企业的优势不仅仅来源于内部技术的优化和资源能力的积累，更来源于与对外部资源的有效连接。蔡英华强调：“脱离与生态共享的平台只是一个空壳!”所以华为提出了三大核心生态理念：一是“做大产业蛋糕比做大我们自己的份额更加重要”;二是“管理合作比管理竞争更重要”;三是“利益分享”，希望以此促进整个生态的繁荣，进而实现真正的共生共赢!

　　数字化转型时代下的生态新需求

　　IDC认为，未来十年是IT技术和商业模式创新升级的十年，更是行业用户全方位数字化转型的十年，挑战和机遇前所未有。IDC中国副总裁兼首席分析师武连峰在“数字化转型时代下的生态新需求”主题演讲中指出，伴随近年来全球性智能化时代的到来，整个社会的数字化转型已成为必然趋势。通过我们的长期观察发现，在数字化转型过程中，中间商必须由过去的“线性”渠道商向“矩阵”增值服务商转型，一个巨大的生态群落正在形成中。华为已经成为数字化转型的赋能者。近几年，华为基于自己夯实的技术基础，以开放的合作模式，引领、赋能生态合作伙伴，并逐步构筑起开放、繁荣的生态体系，并由此正在激发更多商业创新、释放更大商业价值。

　　IDC中国副总裁兼首席分析师 武连峰

　　使能伙伴，构建联合解决方案，共筑价值新生态

　　在生态伙伴大会首日的主题演讲中，华为提出在公有云领域需要三类伙伴，第一类是销售型伙伴，第二类是迁移服务型伙伴，第三类是基于云生态的应用开发伙伴。同时希望伙伴的能力可以变得更强，更精进。如何提升生态伙伴的能力?华为P&S Marketing与解决方案部总裁张顺茂在“使能伙伴，构建联合解决方案 共筑价值新生态”的主题演讲中给出了明确的答案。

　　华为P&S Marketing与解决方案部总裁 张顺茂

　　面对数字化转型带来的挑战，任何一家企业都难以独自面对，各行业都在呼唤伙伴之间资源共享、优势互补，这才是新时代的生存之道。张顺茂谈到：“华为将从四个方面使能生态伙伴：第一，基于eSDK平台，开放华为全线产品、多系统和多语言能力，支持伙伴联合创新;第二，基于FusionStage云开发测试运营平台，让开发者‘拎包入驻’，实现一站式创新;第三，通过HDG华为开发者汇+开发者大赛，打造线上线下技术交流平台，全面提升开发者的技术能力;第四，提供OpenLab开放实验室，一个‘华为+生态伙伴’解决方案联合创新的全球化能力平台。”

　　基于这些开放的能力，华为携手合作伙伴进一步加速了行业客户的数字化转型步伐。例如通过开放云计算能力，华为联合国泰新点，全面提升了深圳市龙岗区“互联网+政务服务”水平;基于公有云的大数据平台分析能力，华为联合药明康德，实现了精准医疗;基于云平台的微服务架构，华为联合先进数通，助力广东农信中间业务敏捷上线，占领市场先机等等。可见，通过使能伙伴，构建联合解决方案，华为正在与生态伙伴共筑价值新生态。

　　伙伴、大咖谈生态

　　生态伙伴大会第二日的主题演讲中，同样是伙伴、业界大咖唱主角。其中宇信科技COO欧阳忠诚在“金融行业数字化生态”主题演讲中谈到，宇信科技希望能够在金融生态中扮演好“树根”的角色，借力华为的“土壤”，汲取多方资源，汇聚多方能力，助力金融行业这棵大树茁壮成长。

　　宇信科技COO 欧阳忠诚

　　SAP全球副总裁刘伟在“数字化转型之道”主题演讲中也谈到，希望合作伙伴和华为、和SAP能够更加有机地整合，基于华为和SAP的平台及解决方案，打造出更多的符合我们中国企业客户数字化转型业务需求的解决方案、创新应用，来帮助客户进行数字化转型，进而推动整个中国社会经济结构的转型和升级。

　　SAP全球副总裁 刘伟

　　无论是在信息化时代，还是在数字化时代，人才永远是企业发展的原动力，因此，如何聚焦人才技能与能力提升，有效进行产教融合与校企合作，从而激活企业的创新与发展活力也成了重中之重的话题。对此，教育部职业技术教育中心研究所所长、国家督学杨进在“实行产教融合校企合作 聚焦技术技能人才培养”主题演讲中谈到，全球经济发展改变了产品和服务的本质，工商业需要的是高技能、能动性强和具有创新能力的从业人员，这对教育提出了挑战。而高等教育、职业教育改革需要利益相关方，政府、企业、行业等密切配合与积极参与。

　　教育部职业技术教育中心研究所所长、国家督学 杨进

　　聚合伙伴 赢领生态

　　华为一直秉承开放、合作、共赢的理念，致力于构建哥斯达黎加式的生态体系，与生态伙伴携手迈向数字化转型之路。华为企业BG中国区副总裁杨文池在“聚合伙伴 赢领生态”主题演讲中谈到：“2016年是华为中国区企业业务高歌猛进、生态建设快速起步的一年——伙伴收入增长达到47%以上，产单伙伴近6000家，其中销售规模过亿的伙伴数量达到34家。2017年，行业数字化转型和全面云化正在加速到来，华为将通过‘平台’与‘生态’双轮驱动，聚合合作伙伴，共建开放、合作、共赢的生态体系。”

　　华为企业BG中国区副总裁 杨文池

　　杨文池进一步介绍到，在云生态方面，华为成立了行业云组织，加大了对云软件及云服务销售激励，同时加大能力型伙伴建设，共建繁荣的云生态;解决方案生态方面，将在技术、营销和销售三个方面加大对解决方案伙伴进行支持，给伙伴提供免费样机及公有云体验券，并与伙伴联合推广解决方案;在智慧城市生态方面，将投入2000万用于联合解决方案开发及推广，同时对主动销售华为产品的生态伙伴提供额外返点激励;在分销方面，将建立分销能力中心，积极布局云等新业务，同时加大对地市市场的销售覆盖;优选合作伙伴方面，将开放更多细分市场，进一步强化地市拓展，2017年将拿出8000万，用于销售激励、联合营销及伙伴能力提升。

　　杨文池还谈到，面向CSSP伙伴(服务伙伴)，2017年华为将推出服务解决方案伙伴计划(CSSP)，同时将继续推行合作伙伴交付计划、祥云计划，鼓励伙伴自主、高质量的为客户提供服务。

　　而在人才生态建设方面，将持续围绕合作伙伴大学，聚合各方资源，帮助合作伙伴建设人才队伍，2017年合作伙伴认证人数预计将突破4万人;在营销资源投入方面：2017年预计将投入2.5亿市场基金，为一代、ISV、金牌、分销等合作伙伴提供专属额度，给伙伴提供更加全面和充分的营销支持。

　　此外，华为已联合汇丰银行、工商银行等15家以上的金融机构，为伙伴提供多样化的融资解决方案，预计2017年销售融资将突破100亿;同时华为将以生态伙伴为中心、加强流程和IT建设，全方位打造ROADS体验的交易支撑体系。

　　综合而言，2017年，华为将持续加大对业务合规的管理，继续加强市场秩序维护，保障伙伴及华为的长远利益，构建阳光、和谐、公平、公正的合作伙伴生态。

　　六大伙伴分享生态理念

　　在华为倡导构建的繁荣生态中，不同的生态伙伴有着不同的角色与独特的价值，对生态的理念也有着不同的理解。来自中建材信息的副总经理王乔晨在“云‘中’时代，遇‘建’未来”主题演讲中谈到：“中建材信息为不同类型的传统业务合作伙伴展现了云转型路标，为合作伙伴云转型提供各种能力上、资源上的支撑，并且依托“信云门户”构建的云合作伙伴生态平台，实现合作伙伴的能力和资源共享，实现云服务的完整闭环。”

　　中建材信息的副总经理 王乔晨

　　神州数码集团助理总裁、华为本部总经理韩智敏在“神州数码携手华为共同打造∑雨林合作大生态”主题演讲中表示：“2016年11月24日，神州数码与华为签署了全面战略合作伙伴关系，通过整合华为在云计算领域的全球领先优势，以及神州数码在国内渠道、行业客户方面的积累，共同打造中国最大的云到端的生态体系，让华为和神州数码的云服务成为中国广大企业上云的一个必要途径。神州数码愿意携手华为共同打造雨林般的合作大生态。”

　　神州数码集团助理总裁、华为本部总经理 韩智敏

　　联强华为事业部总经理侯勇在“新生态下的OC合作驱动力”主题演讲中谈到：“优选合作伙伴的发展重在精耕细作，建立长期合作布局，提升解决方案能力，加大联合交付合作联盟。”

　　联强华为事业部总经理 侯勇

　　伟仕佳杰服务公司总经理陈岩在“整合资源，创新服务，共建IT服务新生态圈”主题演讲中表示：“IT服务市场在不断的变化和发展，服务产品需要创新，要更加个性化和碎片化，资源整合是发展趋势，伟仕佳杰愿与合作伙伴一起，共建IT服务生态圈。”

　　伟仕佳杰服务公司总经理 陈岩

　　金华威副总裁、华为事业部总经理赵建峰在“共建ICT人才生态，助力数字化转型”主题演讲中谈到：“深圳市金华威数码科技有限公司积极参与ICT人才生态建设，为数字化转型做出积极贡献，成就客户!”

　　金华威副总裁、华为事业部总经理 赵建峰

　　富通数据综合服务部首席架构师王欣在“云生态下的资源聚合与优化”主题演讲中表示：“富通与华为在服务能力上全面互补和延伸，与客户、集成商多方互惠，合作共赢，与合作伙伴广泛惠及，充分发挥富通的专业渠道优势。”

　　富通数据综合服务部首席架构师 王欣

　　以生态之名行走神州

　　作为本次生态伙伴大会的看点之一，“华为中国ICT生态之行2017”的3辆焕然一新的展车在上千位生态伙伴的见证下正式发车。华为将携手中建材、神州数码、联强国际、佳电、金华威、富通时代等六家生态伙伴，分成东南线、西南线、北线三条线路，从3月到9月完成贯穿全国200多个地市的巡回展出，旨在将华为最新的生态建设理念和政策变化传递给全国的生态伙伴，并为客户和伙伴构筑一个碰撞数字化转型智慧火花的最佳交流平台。

　　面对各行业数字化转型带来的机遇和挑战，华为倡导以Leading New ICT技术和平台，以开放、合作、共赢的生态理念，打造出“客户+伙伴+华为”的“数字化转型共同体”，凝聚合力，共享数字化转型的成功。相信华为这一生态愿景已经传递到每一位与会伙伴的心中，并将持续吸引更多的生态伙伴。至此，华为中国生态伙伴大会2017圆满落幕，我们明年再见!